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外匯投資實戰教學

如何选跨境电商选品平台?

首页 > 极客系列 > 跨境产品有哪些另类新玩法,打造TOP商品,精细化选品和运营

如何选跨境电商选品平台?

我们公司有个产品池可以去选品,那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析,能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等,比如我们要挑选夏季款,那么通过工具,我们就可以查看过去12个月的品类趋势,精准找到适合夏季销售的机会产品。

📖小科普:在【添加新商品】工具中,卖家可以选择时间段,查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数:
1/需求:售出件数、一览图(即Glance View,浏览量趋势)、退货率、搜索购买比(即买家搜索产品后,实际下单购买的比率)
2/报价和选择指标:星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量

我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意,也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到,日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好,让我们能够快速响应,针对日本站情况和消费特点做出调整:
● 与北美站不同,男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎
● 在女式太阳眼镜选择上,日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样

在使用【添加新商品】工具前,我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道,帮助到我们设计产品,还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求,包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能,以及品类的价格走向等。比如,我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。

再举个例子,比如我们要上新一款相框,通过这个工具,我们就能轻松了解:在材料上,木质材料在德国更受欢迎;在颜色方面,不仅仅是黑色和白色,金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下,在英国和德国上线了新品。

“全球运营简单化、全球选品精细化”的时代,亚马逊精准出击,推出官方选品工具【添加新商品】,采用数据分析及人工智能算法,每周为卖家提供动态选品推荐。帮助卖家不仅在现有销售类目下,拓展更多高需求产品;还可以开拓新的品类机会,挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点!详细教程请戳👉:添加新商品介绍

如何选跨境电商选品平台?

商品线宽度

商品线深度

根据客户需求选品

根据竞争对手来选品

  • 第一,你的商品质量上是否具备竞争力。你竞争对手的平台质量怎么样?你能提供更好的购物体验吗?你能提供更广的选择范围吗?你的定价有竞争力吗?你的物流速度怎么样?有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手,就盲目进入了某个品类的商品。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西,那你就没有竞争力。
  • 第二,要从搜索引擎的角度来看。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎,甚至客户在搜索某个具体跨境商品都会被搜索引擎引导到竞争平台上去(百度竞价在这方面开了先河)。所以,你必须了解:对手的网站平台从SEO角度来说优势很大吗?你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大?一般来说,如果已经有很多平台霸占了搜索第一页,那就说明这个领域中有很多强劲的对手,是你很难撼动的。

找到独一无二的东西

根据客户端来选品

根据渠道模式选品

不可小觑税改和正面清单

选品的技巧

如何选择核心商品?

首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的商品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现。爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍,能吸引客户,增加信任感,能给平台内其他商品带来关联流量。但是这样的商品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的商品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低,针对这样的商品,建议一个品类设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款商品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款商品的预期是亏1%的。爆款商品的折扣都设在50%以上,这样方便商品报名参加平台活动,例如平台大促以及全店打折等。

其次是引流款。引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品。同样,这样的商品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每个品类设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款商品配合,将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个平台或者店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利商品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他商品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类商品流量不多,但是其利润高。当然,这类商品也要预留折扣空间,这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

如何选跨境电商选品平台?

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选品 | 2019-11-26 158

一、产品微创新:Category

跨境产品有哪些另类新玩法

产品纵向深化

精铺产品、细分类目 ;如果自身拥有供应链,必须深化的供应链,比如说原来是做B2B,现在转型想做B2C你在这类产品中沉淀了很多的时间,可以利用自己的优势,精铺供应链。纵向深化适合单一供应链,工厂生产线,有较好的合作基础,产品开发速度比较快。类目大、细分多、市场大,女装是非常经典的类目。马云之前得出过一个数据,消费能力女人排名第一,第二是小孩,第三是老人,第四是狗,第五是男人,所以说男人在消费能力上连狗都不如。

②产品横向发展

根据数据选择开发潜力爆款; 横向分析产品的企业,属于多类目、蓝海市场,产品都是爆款,不是说一个类目里铺10到20个产品,可能一个类目只铺1—2个款。细分市场也是一个意思,多供应链麻烦在于要找很多恭硕,可能还要找之前完全没有接触过的工厂,慢慢磨合,了解产品线当然这中间肯定会踩很多坑,但是由于我们没有自己的强供应链也是没办法的事情。