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作为受人尊敬的经纪人

作为受人尊敬的经纪人

撰文 | 保罗·哈尔彭

翻译 | 徐彬、陈楠

大学生活

薛定谔对理论兴趣浓厚,但在大学里做的研究主要是实验操作,导师是弗朗茨·埃克斯纳(Franz Exner)。薛定谔后来在埃克斯纳的指导下获得博士学位。埃克斯纳对电的许多行为感兴趣,包括电在大气中的产生和特定化学过程中的产生。他还探索光和色的科学,研究放射性。薛定谔的博士论文题目是《湿空气中绝缘体表面的电传导》(On the conduction of electricity on the surface of insulators in moist air)。这是一篇非常实用的论文,讨论的是湿气的电场效应中,物理测量所使用的绝缘装置的问题。这位未来的理论家的事业,最开始是先把手弄得脏兮兮的——在一间狭小的实验室里,将电极与琥珀、石蜡和其他绝缘材料的样本连接起来,测量通过其中的电流。1910年他获得了博士学位,1914年因研究与原子行为和磁力有关的理论问题,获得特许任教资格(Habilitation,最高的学术级别,可以从事教学)。

日渐式微的帝国

报告期间,辐射问题和原子物理学成为了人们热议的话题。德国物理学家汉斯·盖革做了一场发言,他是盖革计数器(1908年时还是很初级的形式)的发明人,他曾与新西兰物理学家欧内斯特·卢瑟福(Ernest Rutherford)共过事。1909年,在卢瑟福的指导下,盖革和欧内斯特·马斯登(Ernest Marsden)在曼彻斯特大学进行了一场巧妙的实验来探索原子的结构。他们用α粒子(一种与氦离子相同的放射性物质)轰击金箔,发现几乎所有粒子毫不费力地就穿过了金箔,好像金箔就是一张薄纸一样。但是,有很小一部分弹回来了,角度很小,就像超级弹跳球从水泥墙上反弹回来一样。卢瑟福从这些出乎意料的结果中推断,原子的大部分结构是虚空的,中间有个直径很小的核心区域,是带正电的原子核。卢瑟福1911年提出的初级原子结构模型与太阳系相似,电子在原子核外绕核作轨道运动。原子核带正电,电子带负电。这一模型完全颠覆了人们对于原子的认识。之前人们认为原子像玻璃球一样,坚实而且不可分割;但是现在发现,原子主要是由虚空构成的,有着精妙而又复杂的结构。会上,盖革集中讨论了检测α粒子和β粒子的实际操作方法(β粒子如同电子一样,都是日后发现的粒子)。

鉴于薛定谔的研究方向,大会破例允许他出席了有关放射性物质最新发现的会谈,会谈涉及原子核及其相关领域内容。在其中一次谈话中,来自德国哈勒市的天体物理学家维尔纳·考尔赫斯特(Werner Kolhörster)提到了把装有辐射检测器的气球放飞至数英里高进行检测的实验。会上考尔赫斯特报告说发现了某种“穿透性辐射”在高海拔的地方要比地面上大得多,很明显是来自外太空,证实了奥地利物理学家维克托·赫斯(Victor Hess)之前的气球飞行检测结果。现在我们称这种来自地球以外的射线为“宇宙射线”。这一证明使得科学历史学家杰格迪什·梅拉(Jagdish Mehra)和赫尔穆特·雷兴贝格(Helmut Rechenberg)称这次大会是“宇宙射线的诞生之日”。

维也纳会议对薛定谔的职业发展产生了深刻的影响。薛定谔停止了对放射性的实验性测量,开始转向理论研究,探究物理学的基础性问题。然而,不等薛定谔在原子物理学、引力和其他展现在他面前的领域一试身手,命运给他开了个玩笑。

1914年6月28日,当时继承了奥匈帝国皇位的弗朗茨·费迪南德(Franz Ferdinand)大公访问了波斯尼亚的萨拉热窝,塞尔维亚激进的民族主义者加夫里洛·普林西普(Gavrilo Princip)开枪刺杀了他和他的妻子。一个月之后,第一次世界大战就爆发了。薛定谔接到命令,要他随军出征。他在意大利前线忠心履职,做过很多工作,其中包括指挥炮兵。德国参战后站在奥匈帝国一边,爱因斯坦强烈反战,拒绝服兵役。

物质波

爱因斯坦和薛定谔在因斯布鲁克的见面不仅是他们之间长久又成果丰硕的友谊的开始(一开始两人的关系颇为正式拘谨,但后来就很近了),而且也是现代物理学发展史上的关键时刻。会议总结了爱因斯坦在量子统计学领域的贡献,这也激励着薛定谔与他通信,最终从他那里了解到了法国物理学家路易·维克托·德布罗意(Louis de Broglie)的物质波动理论。这也启发薛定谔构建了自己的波动方程——该方程式是量子力学的关键支柱之一。

作为受人尊敬的经纪人

薛国骏 江苏省淮安市人民检察院 党组书记、检察长 作为受人尊敬的经纪人

一、突出理念引领,培养检察人才政治融入业务能力

二、丰富实践磨炼,强化检察人才事务能力

在磨砺中提升本领。用心“喂案子”,用好重大疑难复杂案件这一培养人才的“富矿”,促进好苗子、业务骨干在办理大案要案、疑难复杂案件中快速成长。精心“搭台子”,将案例讲述作为人才发现培养的讲台擂台、平台舞台,引导干警在办好案件、写好案例的基础上,增加讲好办案故事的环节,举办“检护发展 至淮则安”“守望正义 检徽闪耀”等讲述会,让干警在“述案”中全方位提升能力水平。注重“压担子”,采取上挂下派、内外交流、援蒙援疆、交办重大活动等方式,将优秀干警派到基层一线、艰苦地方、吃劲岗位扎实历练,提升素质能力。

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作为受人尊敬的经纪人

锐仕方达创始人兼董事长黄小平

经济观察网 记者 李晓丹 2008年,4万元贷款、80平米的合租办公室,回忆起当时的创业经历,锐仕方达创始人兼董事长黄小平反复说“太难了”。黄小平认为这样的创业是无法复制的,现在的创业门槛已经提高了,必须要具备专业能力和创新精神。

用合伙人机制打破魔咒

经济观察网:锐仕方达成立于2008年,正赶上了全球金融危机,整体就业市场压力陡然增加,而您成立的是一家猎头公司,当时创业遇到了哪些困难?

黄小平:2008年5月13日公司成立,没想到下半年就爆发了全球金融危机。现在看,当时创业真的是选择了一个最艰苦的时刻,每个月有房贷、车贷要还,孩子也即将出生,手上非常拮据额。为了创办公司,从银行贷款了4万元,我就只有一个想法,要想在北京立足,只有去创业、去市场上打拼,才能改变现状,只能背水一战。

经济观察网:为什么公司刚刚有起色,创始人和员工就纷纷离开?

黄小平:猎头这个行业有个特点,很多人会在熟悉行业之后选择单干。2010年又回到起点后,我开始思考怎么解决猎头行业“易分难合”这个问题,当时最棘手的就是要把“百万级”顾问留住。有一天突然我就想明白了,跳槽就是因为大家都想要有更好的发展,那我们就在内部创造一个合伙人机制,鼓励大家去开公司。以前都是防着别人,大家都想“别给他单子,单子来了马上就被撬走了”。新机制就是让员工都有发展空间,自己给自己当老板。

2010年7月,我就开始推行CPM交叉合伙人机制(Cross Partner Models)。所谓交叉就是鼓励老顾问对新助理进行培养,新员工成长了老员工也有收益。合伙人的核心是一套分利机制,约定合伙人业绩从300万元增长到3000万元后,可参与40%-70%的利益分享。新机制一实行,大量百万顾问就留住了,全国业绩和规模也开始迅速增长。

经济观察网:总公司与分公司的运作模式是什么样的?

黄小平:2010年的八九月份,第一家分公司在成都成立,总公司来帮助分公司面试、组建团队,现在好多VP(Vice President,高层副级管理者)都是那个时候招进来的。成都的公司起来后,又在上海成立分公司,业绩也很快做了上来,内部团队就有了信心,只要设置好分层机制,分公司充分授权,就会不断有人愿意跟着来成立分支了。

经济观察网:这两年很多行业都受到新冠肺炎疫情的冲击,您的公司情况怎么样?

黄小平:按理说受到这次新冠肺炎疫情的影响,很多公司的招聘计划都会做出调整,但是猎头行业有着逆周期的特点,特别是此前的模式跑通的情况下,业绩保持增长。2022年5月,在多个一线大城市被封的情况下,锐仕方达业绩仍然实现正增长,6月单月营收就达到8300万元,环比增长50%以上,同比增长超过16%。

从互联网到数字化

经济观察网:人力资源行业的数字化转型,难在哪里?

黄小平:2011年,锐仕方达就开始自建公司内部的IT系统。有一件事情让我意识到必须要有自己的IT系统,之前的IT系统用的第三方软件,系统不好用而且经常崩溃,系统被黑客攻击了还会给你留下一句话:这系统太烂了。早期的时候,我们系统经常被黑客用流量注入的方式勒索,不给钱就攻击网站,今天三千,明天五千。

经济观察网:互联网公司的模式在2013年后就发生了很大变化,作为一家人力资源平台公司,除了内部的数字化系统,还需要什么?

黄小平:确实,这个变化很明显,尤其是到了2018年,公司进入到了一个新的发展阶段,有的千万级团队出走,让我感觉到单纯靠分利机制还不足以成就更大的事业。

经济观察网:刚刚您提到跨地域的订单交易,订单来了之后,内部如何进行有效协作?

黄小平:其实这个趋势从2020年就已经出现了,疫情对我们这个行业的冲击非常大:第一,人才流动严重受阻。我们以前去哪跑业务,飞机票一订就去了,疫情后就去不了了。第二,跳槽的人更慎重。大家不敢跳了,对未来预期不确定,胆子小了。第三,整体经济因为疫情受到影响:影院不排片、KTV不唱歌、餐馆不营业,产业受到冲击,通过我们后台数据可以看到,经济正处于一个大的转型期。

经济观察网:锐仕方达近期宣布完成亿元战略融资,由建信信托旗下基金建信星空领投,建华财金基金、山东财金集团旗下基金济南行稳二号跟投。国资入股,会给锐仕方达带来哪些变化?

黄小平:这次国资会选择锐仕方达,主要是看中了锐仕方达的三个能力,一是我们有一套成熟的数字化管理系统,因为传统的人力资源公司主要问题是人多,成本太高,无法控制,通过数字化系统可以大大降低管理成本;二是,锐仕方达已经找到了一条规模化扩张的有效方法,就是业务和管理机制,业务持续增长;三是,锐仕方达已经成为行业头部企业,形成了一定的业务规模。简单说就是,数字化能力让投资方放心;规模化扩张的方法已经获得市场验证;现金流、营业能力、净利润也不错。

经济观察网:2021118日,人力资源和社会保障部、国家发改委、财政部、商务部、市场监管总局联合发布关于推动新时代人力资源服务业高质量发展意见》。《意见》强调,要重点发展猎头服务,完善通过猎头机构开展市场化引才机制。这份《意见》对于人力资源行业来说,会起到哪些推动作用?

黄小平:这是一个信号。这次能获得国资融资,正是符合了《意见》中提及的鼓励社会化资本、国有资本做大做强人力资源产业。我曾经参与了一些调研,人才问题开始逐渐显露出来。未来经济和科技发展需要大量专业人才,比如很多行业遇到的卡脖子工程的问题,归根到底还是人才的问题,要发展和创新,人才是第一资源。

技术和创新是硬核

经济观察网:从2008年到现在,您认为招聘行业发生的最主要变化是什么?

黄小平:最主要的变化就是人才招聘从线下转到了线上。2008年之前,线下招聘会还非常火,北京的国展、海图、中关村图书馆都有大型的招聘会,大学生就业都需要跑招聘会。但是从2008年以后,线下的招聘就越来越少,都到线上来了。

经济观察网:如果您再晚10年创业,人力资源领域的竞争核心是什么?

黄小平:如果以我2008年的专业水准和状态在2018年进行创业,必死无疑,如果能坚持2年,2020年的疫情就把我打倒了。那时候有勇气,敢打敢拼,能吃苦耐劳,就能在那个环境下生存下来,现在不行了,现在已经不适合个人创业了,现在猎头行业内卷也很厉害。

经济观察网:产业互联网都在积极打造中台,在人力资源领域中台应该如何建设,中台和业务的结合是否会出现新的商业模式?

黄小平:中台也是锐仕方达在积极推进的,要通过中台系统来提高效率。猎头行业有六个月的产出期,一个做猎头的新人从入职到真正产出需要六个月,这也就是猎头行业一直被诟病的问题,出单率低。通常为了加快出单率,有些企业会选择直接招聘有三年以上经验的员工,入职就可以产出。但我们选择从新人开始培养,这样做的优势是新人的文化认同感强,未来爆发力强,但劣势就是刚刚说的,人均单产被拉低了。

经济观察网:今年的就业压力还是很大的,您对应届毕业生选择职业有哪些建议?

黄小平:应届毕业生找工作很多人会依次列出这几个因素,第一,看谁开得钱多,谁工资高;第二,看哪家公司名气大;第三,看哪个领导好;第四,看这个行业怎么样。但我认为,选择工作就要像华尔街投资人选择投资标的一样,先选赛道,再看企业的前途,再次选择干什么工作,最后看薪资,新人学习成长最重要。

经济观察网:人力资源公司的可持续发展,需要关注哪些问题?

黄小平:首先要时刻关注外部环境的变化,及时调整内部组织模式和发展节奏;此外创新能力,战略定力,数字化能力也很重要。

经济观察网:锐仕方达未来发展战略方向是什么

黄小平:产业互联网,资本化道路,国际化战略,为客户提供更丰富的产品和服务,数字化能力,队伍的专业性,规模化道路都将是未来发展的重点。